Uzziniet, kā tagad pārdot savus dabiskos augu produktus




Matt & Betsy piezīme: AŠeit DIY Natural informācija ir bez maksas, un mēs aicinām lasītājus izgatavot un pārdot šos vienkāršos produktus, ja viņi to vēlas! Mums rodas daudz jautājumu par to, kā sākt ar maza biznesa dibināšanu un šo priekšmetu pārdošanu. Kaut arī mēs nekad tos neesam pārdevuši, DIY Natural līdzstrādniecei Debra Maslowki ir liela pieredze savu produktu laišanā tirgū. Un viņa mūs iepazīstina ar dažiem labākajiem padomiem šodien!

Vai vēlaties pārdot mājās gatavotus izstrādājumus?

Daudzi no jums ir sākuši gatavot ziepes, losjonus vai citus produktus, jo jūs vēlējāties dabiskas alternatīvas veikalā nopirktajiem. Varbūt jūs dažus atdāvinājāt kā dāvanas, un jums bija cilvēki, kas lūdza iegādāties dažas no jūsu izgatavotajām lietām. Vai varbūt jūs nolēmāt, ka vēlaties pārdot savus labumus vietējā zemnieka tirgū. Neatkarīgi no iemesla, kāpēc amatniecību pārcelt uz nākamo līmeni, šeit ir daži padomi, ko esmu iemācījies, pārdodot savus produktus.






mājās gatavota masāžas eļļa ar kokosriekstu eļļu

Padomi pašmāju izstrādājumu pārdošanai

Lietas, kas jāņem vērā pirms dabisko produktu pārdošanas

Iepazīstieties ar vietējiem tirgiempirms jūs nolemjat pārdot. Jums nav jābūt ekskluzīvam, bet arī nevēlaties būt viens no desmit ziepju izgatavotājiem aizmugurējo durvju tirgū.







Veiciet savu pētījumu lai noteiktu, vai tirgi ir jūsu laika un naudas vērts. Pārbaudiet vietējos tirgus, vai ir pieejamas kabīnes izmaksas un izmēri. Lielākā daļa mazāku tirgu iekasē no 50 USD līdz 100 USD par izrādi, lai izveidotu kabīni. Pārdodu tādu, kas maksā USD 90 / nedēļā un darbojas 24 nedēļas, kas dienā ir ļoti nelielas izmaksas. No otras puses, es esmu uzaicināts uz lielāku vietējo festivālu, kas pārdevējiem maksā nedēļas nogali 300 USD, un kabīnes izmērs ir 10 × 10. Es uzzināju, ka ir izkalts piecos no pēdējiem sešiem gadiem. Es nolēmu, ka tas nav sava laika vērts, kaut arī katru gadu to apmeklē vairāki tūkstoši cilvēku.

Produktu pārdošana marķēšana un sagatavošana

Izveidojiet pievilcīgas etiķetes par jūsu mājās gatavotiem izstrādājumiem. Kamēr jūs nesniedzat pretenzijas par kosmētiku, jums nepieciešama tikai minimālā informācija. Vismaz iekļaujiet:




  • jūsu produkta nosaukums,
  • svars uncēs vai gramos (vai abos),
  • kontaktinformācija (piemēram, jūsu vietnes adrese),
  • sastāvdaļas dilstošā svara secībā,
  • un atruna, piemēram, “Šis produkts nav paredzēts slimību izārstēšanai…” utt.

Esi uzmanīgs izmantojot vārdu “organisks” etiķetēs vai zīmēs. Šo terminu aizsargā sertificēta bioloģiskā rūpniecība, un to var izmantot tikai kopā ar sertificētiem organiskiem materiāliem. Jūtieties brīvi lietot tādus terminus kā “bez ķimikālijām”, “pilnīgi dabiski” vai “bez toksīniem”.

Izziniet sevi par visiem vietējiem likumiem kas saistīti ar pašmāju izstrādājumu pārdošanu. Kaut arī federālais EPA atļauj tādas lietas kā citronella saukt par kļūdu atbaidošām, mani individuālie štata likumi to aizliedz. Tāpēc es nevaru saukt savu kļūdu novēršošo produktu par “kļūdu atbaidošu”, “bug izslēgtu” vai kaut ko tamlīdzīgu. Tagad es to vienkārši saucu par “Spray” un ļauju cilvēkiem izlemt pašiem.

Pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz produktu, ko pārdot, bet ne tik daudz, ka jums daudz jāved mājās. Var paiet kāds laiks, lai novērtētu, cik daudz ievest. Jautājiet citiem pārdevējiem, lai iegūtu ideju.

Laba prakse pārdošanas laikā

Vienmēr esi draudzīgs klientiem - tas daudz veic, lai sasniegtu pārdošanas apjomus. Jums vajadzētu draudzēties arī ar citiem pārdevējiem, lai kur jūs pārdodat. Es devos uz tirgu, kurā bija vēl četri ziepju pārdevēji, viens bija tieši man blakus. Mums visiem bija kaut kas savādāks, un mūsu individuālajās kabīnēs vienmēr bija milzīgas līnijas. Mēs apskaudījāmies un smējāmies, un tagad esam labi draugi.




Iedomājieties kādu tēmu un izrotājiet savu kabīni, lai pievērstu pircēju uzmanību. Agrāk mana tēma bija “zaļa”, dabiska un uz zemes balstīta. Dariet to, kas jums vislabāk patīk, un izveidojiet vienotu tēmu ar visām etiķetēm, galda pārsegiem, displejiem un pat kabīnes rotājumiem.

kā padarīt dzērveņu sulu garšu labāk

Vienmēr novietojiet priekšā savus labākos produktus tāpēc viņi pievelk aci. Novietojiet joslu klientu rokās, kad viņi tuvojas. Pajautājiet, ko viņi domā par jūsu jauno bāru. Ja viņi to var pieskarties un sajust, viņi, visticamāk, nopirks.

Apsveriet iespēju izdalīt paraugus. Es izsniedzu mazus savu ziepju paraugus, kuriem ir pievienota vizītkarte, un aizmugurē ir uzdrukāts ziepju nosaukums.

Dodiet plašu izvēli; ja jums ir tikai trīs joslas, no kurām izvēlēties, jūs iegūsit daudz mazāk pārdošanas nekā tad, ja jums ir 12 veidi.

Esiet gatavi atbildēt uz jautājumiem par jūsu produktu. Kas ir tavās ziepēs? Vai tas viss ir dabiski? Vai jūs izmantojat kokosriekstu eļļu? Šie ir tikai daži no jautājumiem, kurus es uzdodu katru nedēļu. Un noteikti pastāstiet klientiem, ka viņi var atrast informāciju uz etiķetes, brošūras un vietnes, pēc tam pārliecinieties, vai informācija ir tur!

Lielāka ekspozīcija

Apsveriet iespēju izveidot vietnikas sniedz ne tikai detalizētu informāciju par izstrādājumiem, bet arī iepirkumu grozu, lai produktus varētu viegli iegādāties. Divas bezmaksas vietnes ir Webs.com un Wix.com. Varat iestatīt ierobežotu grozu un pārdot tieši no turienes.




Izveidojiet brošūru kas atbilst vietnei un jūsu kopējai tēmai. Nodrošiniet, lai tie būtu pieejami jūsu klientiem, un pievienojiet vienu katrai somai ar katru izpārdošanu.

Apkopojiet klientu e-pasta adreses vismaz pēc tam vismaz reizi ceturksnī nosūtiet viņiem jaunu informāciju. Es klientiem daru zināmu, kad ir pieejamas manas sezonas ziepes. Pašlaik es gatavoju biļetenu, kurā tiek paziņots par manu jauno kritiena līniju.

Kā nopelnīt

Ir svarīgi, lai būtu stratēģija ja jūs cerat nopelnīt. Pārbaudiet tirgu, lai redzētu, ko citi apkārtējie maksā par līdzīgu produktu, pēc tam saprātīgi nosakiet cenu. Nosakot cenu, noteikti iekļaujiet visus materiālus, ieskaitot savu darbu. Jūsu produktam vajadzētu būt patiešām iespaidīgam, ja jūsu cenas ir augstas. Es vienmēr uzmanos, lai es saprātīgi, atbilstoši konkurencei, cenotu savus produktus un pietiekami augstu, lai es varētu gūt peļņu.




Izmantojiet visas maksājuma metodes. Lielākā daļa cilvēku pārvadā skaidru naudu, bet daudzi dod priekšroku kredītkaršu izmantošanai. Pārdevējiem, kas pieņem kredītus, ir daudz pieejamu iespēju, piemēram, Pay Anywhere, Square un Paypal Here. Pārbaudiet tarifus un pārliecinieties, vai tālrunis vai planšetdators atbalstīs maksājuma veidu.

Izvirziet mērķus, bet uzstādiet tos mēreni. Es uzstādīju mērķi 1000 USD par izrādi vienreiz un tik tikko nopelnīju 500 USD. Es galu galā sapratu, ka 500 USD par vienu dienu ir patiešām labi!

Piedāvājiet produktu, kas jums ir unikāls. Man ir vairākas ziepes, kuras nevienam citam apkārtnē nav, tikai tāpēc, ka es zinu, ka tās ir atšķirīgas. Es pastāvīgi ražo unikālus produktus, tāpēc man ir kaut kas, kas mani atšķir.

Kā nopelnīt atkārtotu biznesu

Pievienojiet paraugu klientu somai palielināt pārdošanas apjomu pēc pārdošanas. Es atklāju, ka viņi atgriezīsies apmēram pusi laika, lai iegādātos produktu, no kura viņi nokļuva paraugā.




Klienti izteiks priekšlikumus, tāpēc iemācieties labi ņemt vērā priekšlikumus! Ja jums nav pačūlijas ziepes un kāds to iesaka, pagatavojiet kādu. Nav svarīgi, vai jums tas nepatīk; jūsu klients to dara.

tīrs dabisks svara zudums

Izpildiet īpašos pasūtījumus kas var rasties. Tas ir lielisks veids, kā nopelnīt klientu lojalitāti. Man aizmugurējo durvju tirgū ir klients, kurš pasūta 25–1 unces pačūlijas / citrusaugļu batoniņu, un vēl viens, kurš vēlas ¾ unces ceriņu tāfelītes. Es aizpildu šos īpašos pasūtījumus, un viņi turpina pirkt no manis.

Lai ko jūs darītu, izklaidējieties! Es daru to, kas man patīk, un mani klienti ir to ieraduši. Katru nedēļu viņi jautā: “Kas jums ir šajā nedēļā?” Tas vienmēr ir kaut kas atšķirīgs. Jums var būt arī preču komplekts un laiku pa laikam pagatavot īpašas lietas.

Vai esat sācis pārdot savus dabiskos produktus? Vai jums ir kādi padomi citiem? Ja tā, lūdzu, dalieties komentāru sadaļā!


Par Autoru

Carla Gozzi

Carla Gozzi Dzimis Modena, 21. Oktobrī, 1962 Un Dzīvo Starp Viņas Dzimtajā Pilsētā, Milānā Un Ņujorkā. Viņa Sāka Strādāt Šajā Jomā, Modes Kā Asistents Stilistu, Arī Jean-Charles De Kastelbayaka, Christian Lacroix, Calvin Klein Un Ermanno Servin. Charles Arī Piedalās Kā Novērotājs Modes Skatēm Un Bija Treneris Stilā.